PrintIdrætten løber med sponsorpengene
Når danske virksomheder skal ud og brande sig selv, er det i dag inden for sportens verden, man finder vinderne i kampen om sponsorkronerne.
Derfor var det også interesserede studerende fra idrætslinjen på HHX, der lyttede med, da tidligere Brock’er og konsulent Anja Klett fra firmaet SponsorPeople holdt foredrag for dem om opskriften på den gode sponsoraftale.
Anja Klett arbejder til daglig med sponsering og branding af virksomheder, og hun fortalte, hvordan 60 procent af alle sponsorater i dag er relaterede til sport, mod for eksempel kun 21 procent til kulturen.
Selvom udviklingen i Danmark halter efter udviklingen i USA, er der også herhjemme sket et skred mod en større professionalisering af området inden for de senere år, lød det fra Anja Klett.
Det er ikke længere direktørens lokale yndlingsklub, der løber med sponsorpengene. Finanskrisen har gjort, at virksomhederne har strammet op, og nu ser man i højere grad på effekt og eksponering, mens der er langt mellem de såkaldte ”direktør-sponsorater”.
De studerende på HHX fik forklaret, hvordan virksomhederne i stedet vil have langsigtet gavn af et sponsorat, og at de forventer, at der arbejdes professionelt med sponsorering.
I dette arbejde involveres typisk både sponsor-, medie- og reklamebureauer, som i fællesskab arbejder på at finde det helt rette sponsorat, hvor virksomheden og dens målgruppe har fælles interesser. Det skaber nemlig loyalitet og opmærksomhed, og dermed brander virksomheden sig på et fælles værdisæt med målgruppen.
Og kunsten er netop at få involveret målgruppen. Derfor gælder det i næsten bogstaveligste forstand om at opsøge målgruppen på deres foretrukne hjemmebane, da det skaber engagerende sponsorater, konkluderede Anja Klett til de lyttende idrætselever på HHX.
Anja Klett er selv student fra Handelsgymnasiet på JTP i 2003 og senere uddannet cand. merc. i strategisk planlægning og kommunikation fra CBS. Hun skrev om branding i sin kandidatafhandling, der blev bedømt til topkarakter.
