Mere salg – nå dit salgsmål!

Det er indlysende: Salg er kernen i enhver virksomhed, som ønsker at øge sin omsætning. Vil man skabe yderligere omsætning, skal de, der sælger i virksomheden: sælgere og i det hele taget alle med kundekontakt, kontakte flere kunder - såvel nye emner som eksisterende kunder. Alligevel kan det ofte knibe med at leve op til denne målsætning.

Dit udbytte

Du får identificeret dine personlige flaskehalse, der bremser eller hindrer dig i at nå dine ønskede salgsresultater.

Du får indsigt i, hvordan du kan styrke dine evner til at yde dit bedste og udnytte dit potentiale for salg fuldt ud.

Du bliver endnu mere bevidst om betingelserne for succes i ”salgsjobbet”.
Du får via erkendelsen af egne styrker og svagheder en bedre forståelse af de fænomener, der påvirker salgspræstationen, og kan på den måde styre mod en personlig udvikling med fagligt udbytte og salgsmæssig succes.

Du bliver bevidst om betingelserne for succes i ”salgsjobbet”.
 

Undervisnings indhold og form

I undervisningen kombineres traditionel gruppeundervisning med aktiv læring - og altid med en anerkendende tilgang. Kursisterne bliver involveret og inspireret til at tage aktiv del i undervisningen. 

Status på  salgspotentialet

Som værktøj i forbindelse med kursus bruges Dudley og Goodsons test Sales Preference Questionnaire, SPQ*Gold. Via en selvrapportering bestående af 110 spørgsmål afdækker testen på en struktureret måde ”sælgerens” salgsorientering og udviklingsbehov. Profilen udfyldes  på forhånd via internettet.  

Hver enkelt deltager får præsenteret sin personlige salgsprofil og udviklingspotentiale for at optimere sine salgsmål og dermed forbedre sine salgsresultater. 

Med SPQ*Gold er vi i stand til

• at diagnosticere eksisterende salgsbarrierer både i virksomheden og hos   den enkelte ”sælger” 
• at korrigere salgsattituden, når indsatsen ikke står mål med potentialet
  
  

Det viser SPQ*Gold testen

• Så meget kan ”sælgeren” omsætte for
• Så hurtigt kan ”sælgeren” nå sit fulde potentiale
• Så meget vil det koste at få ”sælgeren” op på sit fulde potentiale
• Motivation (om sælgerens energi til salgsprocessen)
• Målorientering (om sælgeren har et klart mål)
• Målforvirring (om sælgeren lader sig forstyrre af for mange mål)
• De 12 barrierer (om sælgeren har barrierer, der tvinger ham/hende væk fra kunden)

Dudley og Goodsons massive undersøgelsesresultater og erfaringsmateriale om, hvordan ”sælgere” kan realisere deres fulde potentiale for salg, kombineret med underviserens praktiske tilgang og Leo’s store personlige erfaring med salg, salgsledelse og salgstræning vil give deltagerne nye indsigter og uanede handlemuligheder i deres salgsarbejde. 

Målgruppe

Sælgere, salgschefer og personer med ansvar for etablering og udvikling af kundekontakter.

Varighed og Datoer

En hel dag

Priser

4.100 kr

Underviser